一文读懂视频号直播投流

    视频号直播开放商业投流已经有一段时间了，相信各位商家朋友都已经有过投放的经验。
    相对抖快，视频号有着天然的优势——私域，也就是用户留存。
    视频号支持鼓励商家，将直播间的公域自然流量，通过各种引流方式（如企微好友弹窗、直播间贴片二维码、客服承接等等），把用户留存到商家的私域，也就是企微好友中，方便后续多次触达及转化。
    所以视频号投流并不像其他平台一样属于“一锤子买卖”。
    留存的私域好友，又可以作为冷启动资源，帮助撬动更多的公域自然流量，属于一个正向的流量循环。
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    如何做好流量投放呢？
    如何把投出去的真金白银利益最大化？
    为什么你的计划跑不动？
    首先要明确的是，视频号不同于抖快，是没有账号权重这一说的，也就说不需要养号。
    视频号更看重的，是历史直播数据，即上一场直播的数据，会对后续的直播自然流量有影响。
    所以每一场直播后都要进行复盘。如果本场直播流量低，那就要回溯之前的直播数据。

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    新号可以直接投流起号吗？
    视频号推流要参考历史数据，所以建议先播几场自然流量，同时根据直播数据，优化一下人货场，到达你的类目标准线（如停留时长＞1min，观看成交转化＞1%）之后，再进行投放会更好。
    否则直播投流的带来的流量会进一步降低直播数据，从而影响自然流量及后续开播。
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    投流会影响自然流量吗？
    会，投流会对自然流量有一定程度的压低。
    尤其当投流进入的新客数据低、成交少，会被判定直播间无法承接，从而影响直播间流量。
    但是当投流进入的公域流量转化数据高于历史自然流量数据时，会触发自然流量进入。
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    投流加热的目标如何选择呢？
    首先要根据自己的需求和类目特点（客单、消费频次等）进行选择，总的来说：
    【订单成交】带来的流量比较泛；
    【互动】的流量相对比较精准；
    【涨粉】【互动】起量比较快；
    投放【观众】，对于新号尤其是新人主播，真实的观众进入可以很大程度上提升主播情绪。
    其次可以参考历史数据，挑直播间最好的表现指标进行投放。如果货盘很优秀点击高，那就可以投放【商品点击】，其他同理。
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    创建的计划完全跑不动？
    首先，查看账号违规情况，包括视频号、视频号小店、主播微信等是否存在违规处罚情况。
    其次，查看是否出价过低，标签范围框定的太小，可以适当提高出价（出价≠实际消耗），同时放宽标签范围。
    排除上述情况后，最大的可能就是投放目标转化不了，比如投放了涨粉，但是转化很低几乎没有关注，经过几波流量测试数据还是很低，该计划就很难继续投放。
    在这种情况下可以尝试停掉原计划，重新创建多条投放计划，调整目标或者主播口播强调转化目标，提升转化数据。
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    私域老客成交很高但是流量反而下降？
    私域是撬动公域流量的杠杆，但是老客成交转化比例过高，新客成交率低，会拉低自然流量。
    考验一个直播间的人货场是否有竞争力，新客成交率才是更好的衡量指标。可以通过调整选品或者主播口播的方式，降低老客成交，引导新客成交。


来源：公众号邻商科技