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💡注意：获客≠涨粉 涨粉是：你的账号能提供价值，愿意为你账号买单的人。 获客是：对你的产品/服务有需求的人，愿意为你的产品/服务买单的精准客户。 2者的画像完全不一样，举个例子： A账号：粉丝3万，月收入只有3K B账号：粉丝1000，月收入15W 通过对比，哪个账号是我们想要的很明显了，获客的本质是提供精准用户需求的内容吸引他们并获得信任。 接下来是获客必备的五个步骤 Step1:账号基建 头像：个人IP建议用真人照，品牌可以直接用LOGO或者门店照 ID：个人IP可用：XX聊XX：比如凌晨聊运营，品牌号：品牌+领域+地点/价值 简介：我是谁+我擅长什么+我的价值观/背书+关注理由 💡案例： 深耕普拉提8年|已帮3000+姐妹解决体态问题|获得过XX奖项，拥有XX认证|关注我，带你一起拥有好体态。 Step2:内容规划策略（输出用户需要的内容是核心） 流量型内容有好数据，但不一定能获客。 获客型内容不一定有好数据，但能让客户获得价值满足从而积累信任，实现转化。 内容规划配比，如果是高客单生意建议：【九深一浅】 ❗️深度内容用来解决用户问题积累信任，获得转化。 ❗️浅层内容用来拓宽流量，吸引更多人进你的主页浏览优质内容获得转化。 💡内容分类有以下4种： 干货教程：40%（展现专业） 真实案例：30%（增强信任） 个人生活：20%（拉近距离） 产品推荐：10%（营销转化） 小TIps： 用户画像越清晰，选题越有方向，内容产出越精准。 一个选题可以拆解成：5-8篇内容，做成合集类。 建立选题素材库，把平时用户的提问，案例，热点都记录下来，囤积自己的内容弹药库。 Step3：投放策略【快速获得正反馈，让内容带着产品去找需要它的用户】 很多老板都很抗拒烧钱投放，这一点是思维误区 💡举个例子： 客单价1W，客资成本100/个，你花1W快买进100个客户，假如你的成交率是15%，也就是15个客户会成交，15*1W=15W，花1W给你快速带来15W的收益。 而且成本会随着运营动作的增多而降低，你会不乐意吗？ 这是我自己、我的客户的真实案例，所以说高客单生意非常适合种在红薯这片土壤 图片 聚光投放有4种获客方式 ①信息流：展现在推荐页，用户感兴趣会点击，有需求会转化 ②搜索：用户带着精准需求搜索关键词来获取信息，搜索客资更精准。 ③全站智投：系统智能探索，一条计划分配至信息流、搜索、视频流等渠道探索客户。 ④视频流：短视频形式的广告，出现在推荐页和视频流列表，适合视觉营销类型商家 Step4：转化路径设定【互动承接及时才能做到最大转化】 ❗️私信转化路径 用户看到内容→点击内容→私信进线→开口咨询→留下客资→私域承接转化 私信欢迎语很重要： ×你好有什么可以帮您的吗？ Step5:数据分析【让每一份钱花i的有价值】 内容关注数据：点赞、收藏、评论、涨粉数据。 投放关注数据：点击率【CTR】、私信进线数/成本、私信开口数/成本、私信留资数/成本，ROI，以及不同笔记，关键词的转化效果，后台也会有优化建议。 小红书平台为商家提供API，可以实现一键将表单数据导入CRM系统进行统一管理，实现投放效果实时监控。（来源：网络）
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