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2016年短视频娱乐方式爆火，经过近十年的发展，截止到2024年9月，抖音日活用户超6亿，创作者数量超3亿，平均每天约有2-3000万条视频上传至抖音平台，体量极大。 打开手机，大约每10条视频中就有1条是实体商家的引流获客视频，几乎所有实体店老板都在拍短视频引流，更有老板花大价钱报网课、线下课专门学习短视频，可许多店铺照样撑不下去，转让倒闭。这究竟是为什么？归根到底还是不了解平台机制，不了解用户喜好。 许多实体商家在做短视频时，经常会犯两个错。 一、短视频拍成了短广告 实体商家想在抖音引流获客，就一定要了解这个平台的定位和机制，抖音的定位是内容为王的娱乐短视频平台。 部分商家拍抖音只是一味地介绍自家的产品哪里哪里好，硬生生把短视频拍成了短广告，观众刷抖音是为了寻求欢乐的，没有人愿意浪费时间去看一个广告，遇到搞笑视频中的广告还会跳过，更何况一个“纯广告”。 这里就必须提到抖音的流量分发机制了，抖音非常看重“用户留存时长”。简单来说就是看你的视频能不能为平台更长时间的留下观众，并引发观众评论、转发等一系列互动行为，如果你用户留存率越高，那说明你的视频更优质，更能为平台带来利益，平台给你的流量就多，同理，你的用户留存率低，那流量自然就上不去。 二、视频内容同质化，毫无新意 许多老板为了做好抖音，专门花钱学习了各种线上/线下课，可根据学到的知识拍好视频上传平台之后，发现流量依旧平平无奇，客户进店/咨询率也没有明显升高。 这时候你是否怀疑自己被这些课程割韭菜了？ 你是韭菜，但不完全是。你学的钩子设置、剪辑技巧等等，并非全然无用。 问题在于，你学的课程早已被同行抢先一步学完并应用了。俗话说的好：“一山不容二虎”。除了一些价格高昂的1V1陪跑服务或者线下私教课，其他诸如99体验课，1999进阶课等，这些课程的内容大同小异，所教的一些技巧早就不是秘密了，如果你愿意多花些时间去搜集整理，你甚至可以通过抖音上这些零散的公开的视频构建起一套自己的基础课程体系。 这些课程最有价值的地方在于，他们所教的创作技巧是通过大量案例总结出来并经过实战验证的，并且直截了当的告诉你，你的赛道用什么样的创作方式更容易火，把你从门外汉的水平提升到了门内小白，但想真正从同行的重重包围圈冲出去，你需要做好这两点。 1.打造差异化选题。深度挖掘自家产品个性和特点，着重突出你的产品与同行产品的差异。举个简单的例子，假如你是一家碳炉自主火锅店的老板，那相较于电火锅，烧炭就是你的产品的特色；相较于其他碳炉火锅店，自助就是你的特色。充分利用这些差异化。 2.打造人设。如果你遇到了和你店铺模式一模一样的同行，毫无差异怎么办？这时候就需要打造强人设。但人设打造也需要差异化，要让观众感受到你的个性，无论是搞笑、抽象、调皮。个性的人设才容易给观众留下深刻的印象，但切忌演戏，人设一定要基本符合日常生活，一定要真实。 综上所述，实体商家想从抖音获客，一定要做出差异化，切忌把短视频拍成广告。（来源：网络）
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