掌上康养

标题: 一篇文章把大健康生意讲透：大健康赛道赚钱的真相就藏在这条生命线里！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2025-9-26 16:26
标题: 一篇文章把大健康生意讲透：大健康赛道赚钱的真相就藏在这条生命线里！
2025年下半年，如果你想找一个能长期赚钱的行业，大健康绝对是绕不开的选项。
但99%的人，可能从一开始就想错了。
我朋友圈一好友去年投身做大健康，卖一种高科技营养素，据说利润高得吓人。
他想着快速捞一笔，结果半年不到，灰头土脸地退场了。
为啥？
因为用户不傻！一次性的“忽悠”可以，但想让人持续复购？门儿都没有。
今天，我就扒开那些“高利润、高复购、高客单价”的片面宣传，跟你聊聊大健康行业赚钱的底层逻辑。
不管你是行业老手，还是正在观望的新人，相信这篇都能让你看得明明白白。
一，大健康市场这么大，核心到底是什么？
很多人盯着报表上的“暴利”流口水，却没看懂支撑这万亿市场的，根本不是产品本身，而是用户内心深处对“更好状态”的渴望。
作为一个大健康创业者，你想盈利，只有一个前提：你能否真正满足用户需求，解决他们的问题。
那怎样才算解决了“真需求”？三个条件，缺一不可！
1，解决方案得有新意：新意才是竞争力的本质
别人都在卖益生菌，你能否提供一套包括“饮食调整+睡眠改善”的肠道调理方案？
2，痛点要足够痛：痛点越痛，用户付费意愿越强
你的解决方案是“锦上添花”还是“雪中送炭”？
你给一个轻微失眠者提供睡眠营养补剂，一定不如给一个严重失眠者提供快速入睡解决方案效果好。
3，覆盖人群得足够细分：越细分的市场机会越大

你的产品给广大中产、甚至年轻白领使用，一定不如只卖给顶尖富豪赚得多。
以上三点，都绕不开两个核心命题：需求从哪来？方案怎么做？

二，深扒大健康背后的需求：看懂用户的“生命线”
人的健康状态就像一条生命线，会清晰经历4个阶段：健康 → 亚健康 → 炎症 → 疾病。
大健康整个行业，其实都在围绕这条线做文章。
终极目的就两个：让这条线走慢点，或者给它一个反向的力拉回来。
—健康的人想的是 “抗衰” ，希望青春永驻；
—亚健康的人想的是“预防” ，害怕去医院；
—有炎症的人开始“养生”，寻求调理；
—生过病的人必须“调理”，防止复发。
但这还没完，每个阶段还都有身体和心理两个维度，比如：
—身体亚健康：长期久坐，腰酸背痛；
—心理亚健康：职场焦虑，失眠脱发。
再从人群细看：
—从婴儿的过敏调理，到青少年的体重管理；
—从中年男性的体检异常，到银发族的慢性病护理；
—从熬夜加班族的猝死恐惧，到宝妈群体的产后修复……
每一种身份，每一种生活状态，都会催生截然不同的健康需求。
所以，大健康市场根本不用担心没得做！
毕竟组合无限，需求永存。

三，大健康终极方案：所有生意都逃不开这“四大基石”
需求千千万，但所有解决方案的终点，都指向同一个答案：生活方式。
世界卫生组织早已指出，健康的四大基石是：情绪、睡眠、饮食、运动。
所有大健康产品和服务，都是在这四块地基上盖房子。
—情绪不好就催生了心理健康、疗愈经济（如：颂钵、冥想、芳疗）。
—睡眠不行就带动了助眠产品、睡眠指导、智能睡床等。
—饮食不均衡，于是火了营养补充剂、益生菌、药食同源、功能性食品。
—运动不足便兴起了瑜伽、普拉提、八段锦、线上健身课。
与此相呼应的是，解决方案的形态也多种多样：
—产品类：有口服的、外用的（如：膏贴、艾灸）。
—服务类：有定制方案、一对一咨询、健康管理。
—课程类：有线上课、训练营。
—软硬件结合：有智能手环、健康监测设备。
理解了这个框架，你就明白为什么大健康是永远的朝阳产业了。
因为它覆盖的是人最根本、最持久的需求。

四，实战指南：2025年到底该怎么入手大健康赛道
道理都懂了，具体该怎么干？核心就一句话：切细分，做深度。
千万别想着赚所有人的钱，而要找一个你真正熟悉、有资源、有感触的细分人群和需求，扎进去做深做透。
比如，专做“程序员群体的颈椎保卫和睡眠改善”。
再比如，深耕“产后6个月内妈妈的体质调理与情绪管理”。
只要你能服务好这一小撮人，解决他们的核心痛点，你的变现体量会非常可观。
我在深圳有一个做瑜伽的学员，她就只为“产后妈妈”提供上门服务，客单价比一般健身房私教课还要贵一倍，但预约者络绎不绝。
如今的大健康生意，最关键的商业模式是什么？

我总结为：“IP + 私域”。
1，为什么必须是IP？
因为IP才能解决“信任”，而信任是做大健康生意最大的成本。
你想想，当你有个健康问题，敢直接在直播间买9块9的东西吗？
你不敢吧？所以说，大健康赛道用户的决策成本太高了。
大健康行业，比任何行业都更需要专业背书。
你必须成为一个用户信赖的“人”，而不是一个冷冰冰的商标。
如果你是大健康创始人，你可以做创始人IP，去讲你的品牌故事、创业发心、产品生产、客户反馈。
如果你是专家IP，你可以通过分享专业知识来刷新人们的健康认知，培养健康理念，通过输出干货来树立专业权威。
只有通过IP内容解决了信任问题，才有后续的成交，这一点值得所有做大健康的老板重视。
2，为什么必须做私域？
在大健康行业，不做私域，等于白做。

只有做私域，才能构建你的“大健康资产”。

大健康私域很多人并没有搞懂背后的本质，其核心是“终身锁客”，而不是“低成本流量获客”。
只有私域可以抵抗风险，毕竟当下的公域平台规则严、易违规，流量成本越来越高。
而私域是你自己可以反复触客户最直接的流量池，这个池子天然信任就很高。
私域还解决了核心的复购问题，只要你产品好、服务到位，用户会持续复购，甚至主动转介绍。
关于这点，我太有发言权了，我2018年服务一个深耕私域的营养顾问，即使7年没有做新流量，就靠老客复购和转介绍，也能稳定月入数万甚至数十万。

五，写在最后
大健康生意的本质，根本不是追逐“暴利”，而是通过提供真正的价值，与用户建立长期、甚至终身的信任关系。
它要求创业者有耐心、有专业、有共情力。
这是一条难而正确的路，但也是一条能让你睡得踏实、赚得长久的康庄大道。
希望这篇文章解读能帮你拨云见日，看清大健康赛道发展的前路。
2025年下半年，愿你能在这个充满希望的行业里，找到属于自己的位置。（瑞银大健康）

欢迎光临掌上康养 (https://www.zskangyang.com/)