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标题: 小红书获客的5个必备步骤 [打印本页]
作者: edit3    时间: 2025-9-24 14:07
标题: 小红书获客的5个必备步骤
    💡注意：获客≠涨粉
    涨粉是：你的账号能提供价值，愿意为你账号买单的人。
    获客是：对你的产品/服务有需求的人，愿意为你的产品/服务买单的精准客户。
    2者的画像完全不一样，举个例子：
    A账号：粉丝3万，月收入只有3K
    B账号：粉丝1000，月收入15W
    通过对比，哪个账号是我们想要的很明显了，获客的本质是提供精准用户需求的内容吸引他们并获得信任。
    接下来是获客必备的五个步骤
    Step1:账号基建
    头像：个人IP建议用真人照，品牌可以直接用LOGO或者门店照
    ID：个人IP可用：XX聊XX：比如凌晨聊运营，品牌号：品牌+领域+地点/价值
    简介：我是谁+我擅长什么+我的价值观/背书+关注理由
    💡案例：
    深耕普拉提8年|已帮3000+姐妹解决体态问题|获得过XX奖项，拥有XX认证|关注我，带你一起拥有好体态。
    Step2:内容规划策略（输出用户需要的内容是核心）
    流量型内容有好数据，但不一定能获客。
    获客型内容不一定有好数据，但能让客户获得价值满足从而积累信任，实现转化。
    内容规划配比，如果是高客单生意建议：【九深一浅】
    ❗️深度内容用来解决用户问题积累信任，获得转化。
    ❗️浅层内容用来拓宽流量，吸引更多人进你的主页浏览优质内容获得转化。
    💡内容分类有以下4种：
    干货教程：40%（展现专业）
    真实案例：30%（增强信任）
    个人生活：20%（拉近距离）
    产品推荐：10%（营销转化）
    小TIps：
    用户画像越清晰，选题越有方向，内容产出越精准。
    一个选题可以拆解成：5-8篇内容，做成合集类。
    建立选题素材库，把平时用户的提问，案例，热点都记录下来，囤积自己的内容弹药库。
    Step3：投放策略【快速获得正反馈，让内容带着产品去找需要它的用户】
    很多老板都很抗拒烧钱投放，这一点是思维误区
    💡举个例子：
    客单价1W，客资成本100/个，你花1W快买进100个客户，假如你的成交率是15%，也就是15个客户会成交，15*1W=15W，花1W给你快速带来15W的收益。
    而且成本会随着运营动作的增多而降低，你会不乐意吗？
    这是我自己、我的客户的真实案例，所以说高客单生意非常适合种在红薯这片土壤
    图片
    聚光投放有4种获客方式
    ①信息流：展现在推荐页，用户感兴趣会点击，有需求会转化
    ②搜索：用户带着精准需求搜索关键词来获取信息，搜索客资更精准。
    ③全站智投：系统智能探索，一条计划分配至信息流、搜索、视频流等渠道探索客户。
    ④视频流：短视频形式的广告，出现在推荐页和视频流列表，适合视觉营销类型商家
    Step4：转化路径设定【互动承接及时才能做到最大转化】
    ❗️私信转化路径
    用户看到内容→点击内容→私信进线→开口咨询→留下客资→私域承接转化
    私信欢迎语很重要：
    ×你好有什么可以帮您的吗？
    Step5:数据分析【让每一份钱花i的有价值】
    内容关注数据：点赞、收藏、评论、涨粉数据。
    投放关注数据：点击率【CTR】、私信进线数/成本、私信开口数/成本、私信留资数/成本，ROI，以及不同笔记，关键词的转化效果，后台也会有优化建议。
    小红书平台为商家提供API，可以实现一键将表单数据导入CRM系统进行统一管理，实现投放效果实时监控。（来源：网络）





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