2025小红书蓝海：利用搜索流量疯狂获客 - 掌上康养

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Part1小红书的搜索流量现状
1、基数大
从数量上看，2024年第四季度小红书的日均搜索量（qv）达到6亿次。同比去年增长近一倍，增速真的惊人！
从占比上看，小红书的搜索流量占全平台所有流量渠道的65%，换句话来说，小红书每产生100个小眼睛，其中65个小眼睛都是用户通过搜索后，再浏览笔记产生的。
从用户心智上看，小红书被不少人称为“新版百度”，就像下面这些图片所展示的。
小红书的用户已经养成了非常强烈的搜索习惯。
2、竞争低
“我的小眼睛为什么这么少？是不是被限流了？”
上面这句话，至少有1000个人对我说过，他们在这里所纠结的小眼睛数，全都是纠结的占比少推荐流量，为什么呢？
因为大多数人的思想都是固化的，他们反复纠结平台给不给推流。
还是有很多人没有意识到小红书还有搜索流量，更不知道搜索流量居然还有这么大的量！
“平台不给我自然流了，我这个号彻底没有自然流了”
一位朋友说他账号没流量，然后我让他看看流量分布。
让我感到极度诧异，他的搜索流量占比超过90%，却觉得没有推荐流量、账号废了、没有自然流了。
小红书的搜索流量数量巨大、占比极高、用户心智已经养成，但是创作者的创作心智尚不成熟，这就是供需不平衡的地方，妥妥的流量洼地。
3、有长尾性
你是否经历过，很久之前发布的一篇小红书笔记，现在还时不时有人点赞、收藏、评论，甚至是私信咨询？
这就是搜索流量的长尾性，你的1篇笔记可以是这样，你的100篇，1000篇笔记都可以是这样，持续不断给你带来客资，而你什么都不需要做！
Part2小红书的搜索获客案例
1、虚拟资料电商赛道
近两年，在小红书卖虚拟资料是非常火热的一个项目，我自己也在做，并且就是从这个项目，感受到了小红书搜索流量的强大魅力。
用数据说话：下面是我经营的3家虚拟资料店铺，访客来源几乎都是通过搜索看到我的笔记，然后被笔记种草，从而通过笔记左下角挂的商品链接购买商品。
而这几家店，在几个月前就已没有发过笔记，全是以前的笔记，被用户搜索到产生的搜索流量。
虚拟资料电商可以是这样，其它任何类目的电商都可以是这样。
这就是小红书搜索流量的强大之处！
2、线下本地生活获客
来看个案例：武夷山线下茶叶店获客，下面是在小红书搜索“武夷山买茶”后的页面展示。
大家注意排名第一的这篇笔记，右下角没有“赞助”字样，说明这次搜索的是自然流，并且它在24年8月份发布的笔记，已经有好几个月的时间。
如果来武夷山旅游的游客，想要找个茶叶店买点茶当伴手礼带走，看看这个搜索竞争指数，如果到了旅游旺季，他的这篇笔记能给线下店里带来多少客人？
不止茶叶店，所有的本地生活都一个思路，可以是茶叶店，也可以是餐饮店，可以是网吧，还可以是酒店！
3、其他赛道高客单获客
搜索流量是特别适合高客单的一个渠道，底层逻辑是什么？
早在前两年，就有在抖音做SEO去获取高客单类目的客资的玩法。
用户的搜索行为背后对应着相对明确的需求，所以转化率会高很多，甚至有一种说法，1个搜索流量=30个推荐流量。
听上去有点夸张，但是从转化率和客单价值来说，毫不夸张。
下面是一些行业的获客案例：很多排名靠前的笔记，右下角没有“赞助”两个字，说明我的这次搜索看到他们，是免费流，并且这些笔记的发布都有一段时间了。
在很长一段时间，这些笔记都在持续获取精准的搜索流量。但是我们却不需要做太多事情，流量都是自己找过来的！
Part3如何在小红书拿到更多的搜索流量？
1、影响笔记排名的因素
不止小红书平台，所有UGC平台的搜索排名，一定是由“用户满意度”所决定。
其实和推荐算法一个逻辑，你的笔记能否获取更大的曝光，归根结底是由平台大量的用户决定。
对于搜索算法来说，用户满意度由三个因素决定——相关性、内容质量、时效性
相关性又名关键词匹配度：是用户的搜索词和你笔记中出现的词在语义上的相关度，如果算法判断你的笔记能匹配用户的搜索词，且能满足用户的搜索需求，则判断相关性很高。
不是词能对上，相关度就高！
像下面图中的例子，虽然词对得上，但是也不能被判断为高相关性。
内容质量：这个无需赘述，内容要满足客户的基本需求。
时效性：这个是平台去中心化的策略，平台不会一直让老的内容持续不断霸占所有流量，这样不光会造成平台内容消费者的不爽，还会影响后来的内容创作者的积极性。
2、提高笔记排名的策略
（1）布局用户的搜索长尾词：
找到用户会搜的关键词，把它们提前布局在笔记的图片、标题、文案、标签当中。
找长尾词最简单，也是最有效的地方，就是小红书的搜索栏。
举个例子：比如要准备卖润德执业药师的虚拟资料，那就在小红书的搜索栏输入润德执业药师。
后面出现的这些长尾词，穿插在我们的标题、文案的开头中间结尾、标签，就完成好了笔记的关键词布局。
（2）告诉平台我的内容质量高
内容质量不仅仅代表要把笔记做得好看。
但是“内容质量”，平台在不同发展阶段的业务侧重点不一样，在平台发展前中期，更多以用户的行为数据为侧重点来评判“内容质量”。
主要看用户的点赞、收藏、评论、关注等数据，这些数据好，你的“内容质量”就高。
如果平台发展成熟了，正在往商业化转变，例如电商层面，就会以GMV、商品的点击转化率、千次曝光成交金额等数据来作为评判标准。
个人判断小红书正往后者转变，因为前不久小红书将其商业、社区和电商的算法部门整合为一个新的部门——应用算法部，结合小红书近段时间在电商板块的大动作，所以推测后续应该会向电商数据倾斜。
那么如何告诉平台我的内容质量高？
可以通过投放去加速获取数据，不然等自然流跑太慢了，只要投放能保本，我们就疯狂投就行了，给平台大量的数据，告诉平台我的笔记质量过关。
可以把这个投放操作理解成，免费的薯条保本不亏钱，笔记的排名涨上去，我们吃后续大量的长尾搜索流量。
（3）定时更新笔记
平台不会让老笔记一直霸占大量搜索流量，这对平台的内容生态极其不利，所以我们也无需担心自己的业务赛道有笔记数据很好，自己就再也拿不到搜索流量。
针对这个点可以做的操作是，一段时间后把原来的老笔记重新编辑，略微修改后重新发布，把笔记的时效性这个因素解决掉。
（4）精准搜索机制
其它平台，搜索一个关键词，出来的内容不一定是完整匹配这个关键词，可能是并没有这个关键词，但是数据很好的内容，但是它和搜索词会有一定的关联度。
可以看看下图，在抖音搜索“润德执业药师资料分享”，排名比较靠前的视频，400多个点赞，但是它是分享选资料心得，并不是分享资料资源。
小红书现在的搜索，还是比较原始的“精确搜索”，搜索出来的笔记和搜索的关键词是高度匹配的。
这对我们非常友好，可以排除掉很多笔记数据很好，但是没有做关键词布局，没有做SEO的笔记，少了很多的竞争！
同样在小红书搜索“润德执业药师资料分享”，出来的笔记都是分享资料资源的。
Part4小红书平台未来的搜索趋势
1、侧重点会变
小红书算法原来核心考量的是社区指标，2025年及以后，很有可能会基于商业化和电商的需求迭代算法，算法的变化则代表流量的重新分配和洗盘。
但这并不意味我们能拿到的流量更少了，无非是影响算法的数据指标变了，原来是做好笔记的点赞、收藏、评论我们能拿到更多的流量。
以后做好笔记的点转、千次曝光成交等数据，我们一样能拿到更多的流量，侧重点变了而已。
2、还有很大增长空间
小红书will商业大会给到的数据，2025年小红书的日均搜索数（qv）会从6亿次，增长到10亿左右，这是属于我们的机会。
3、和AI结合起来
小红书最近在推一款APP——点点，不知道是小红书投资的还是内部孵化的产品，是一款AI搜索工具，数据是小红书平台的数据。平台都在重点发力这一块，真的是个好机会！（来源：网络）