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标题: 总结篇｜视频号获客引流营高频问题答疑 [打印本页]

作者: edit1 时间: 2025-9-24 13:44
标题: 总结篇｜视频号获客引流营高频问题答疑
首先，先来总结一下几个课程要点，大家在接下来的落地实操过程中需要去注意的「避坑指南」：
🔸一定要做线索类的视频，而非流量视频。前者追求的是一条视频带来的有效线索（也就是意向客户=能够真实加到你微信的人数），后者追求的是浏览量、点赞量，很容易陷入无效的“自嗨创作”状态
🔸每个IP都需要属于自己的一条动态个人品牌故事，在这个产品内卷，信息差壁垒逐渐被打破的时代，只有把故事讲好的人，才能把产品卖好
🔸学会用一条🔝置顶视频讲明白：我是谁；我能解决什么问题；你为什么一定要选择我。它将会是你在微信生态上的黄金广告位和动态说明书
🔸一定要会搭建自己的内容飞轮体系，懂得如何一鱼多吃，把一条内容最大化利用起来（社群分享、朋友圈、短视频、直播）。
另外，视频里输出的痛点/卖点，一定要来自于你的客户，而不是我们一拍脑袋的想当然。这是我们的视频内容是否可以精准引流的关键
直播中，针对和学员1V1咨询的过程中大家遇到的一些高频问题进行了答疑。也整理了要点放在下面——关于如何通过视频号打造高客单IP的三问三答：

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▪️【问题1】:找不到想要的「对标账号」怎么办？
回答：大家不要执着于找到和自己完全一模一样的定位或者人设的账号，这种完美吻合的概率是非常少的。那该怎么解决这个问题呢？我们只需要找到和自己目标人群是一类人群的账号作为对标账号即可。
因为同一类人群，他们需要解决的问题是一样的，但是用什么方法去解决这个问题，他们是不在意的。
比如说：你是一个减脂瘦身定位的账号，你的变现产品是某一款益生菌。你是很难找到和你做同一款益生菌产品的账号。但是！你的用户都是想解决“减脂瘦身”这个问题，以至于究竟是通过吃益生菌、跳操还是按摩来帮助自己更好的减脂（具体用什么方法来解决），这个并不是他们最关心的。
那我们做账号，目的是吸引对这个问题感兴趣的人群。所以说，只要是针对这个问题账号内容输出好的IP，对于我们都有模仿和参考的意义。

▪️【问题2】:我怎么能通过输出内容去吸引优质的客户？
回答：吸引优质客户，本质是个提纯的过程，吸引你想要的人并非一蹴而就，谁也不可能一下子就从服务低价客户跳到高端客户。
最重要的一步就是要学会通过输出的内容「筛选」精准客户画像，锚定优质群体。第一步，咱们需要去知道哪些是我们的优质客户画像？（在我做咨询的过程中，我发现好多人其实连这一点都没有想清楚）
我们需要对现有的客户群体进行细致的「二八分析」找出那些付款爽快、接受服务轻松，且在服务结束后，愿意主动推荐给自己身边朋友的高价值客户群体的特质，并做好标记。找出这部分人群的购买理由，聚焦在这个点进行集中的输出，就会逐渐提纯出对于这个卖点感兴趣的理想客户群体。
这是一个循序渐进的过程，无论你目前的产品是几百元的基础课程，还是数千元的高端个案，都可以从这个阶段的客户群体里着手，逐步优化筛选，将不符合高价值标准的客户直接筛选出去，只留下有付费能力且同频的客户。

▪️【问题3】:维妮老师，如果我和另外一个学员都是来自于同一个行业，你给我们规划的方案和定位会不会一样？我们会不会产生竞争冲突？
回答：所谓个人品牌的打造，我们最终一定是通过短视频、私域的形式，打造出自己的个体差异化。在目前产品和服务过剩，信息差壁垒逐渐被打破的时代，我们很难找出什么“独一无二”的产品去卖。用户对于“讲专业”这类的操作早就已经倒背如流了，到最后胜出的一定是最会讲故事，最会把真实的自己展示出来的人。
所以我们在拍摄视频的时候，不用去担心内容会同质化，因为每个人讲出这句话的感觉以及对于一个话题的理解是完全不一样的。就比如做短视频导师这件事，这个赛道有很多人在做，但依旧有很多学员来选择找我付费，在选择专业的同时，其实大家也会去筛选和自己同频的人和风格。
再举个例子，我有几个学员都是做身心疗愈赛道的，看上去是一样的定位，但是有的人擅长的是青少年的青春期疗愈，有的人擅长的是两性关系出现问题的疗愈，有的人风格是长者的智慧，有的人是同龄人的邻家亲切感，IP通过短视频所呈现出来的视觉不同，吸引的人群也是完全不一样的。
退一万步讲，就算大家的风格完全一样，市场的目标客户也是多到你完全服务不完的。重点不是出现竞争对手，重点是我们是否选择已经开始行动。
很多人是直接倒在了“想太多，做太少”这一步。
小步快跑、快速试错、边做边学。行动+坚持，你就能活成别人口中的理想。
来源：公众号维妮说高客单IP

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